特集
「富士山が見える別荘」。
そう聞くだけでも魅力的に感じますが、貸別荘として所有するのであれば、「自分が欲しいと思えるか」だけではなく、もうひとつ重要な視点があります。
実際に宿泊者から選ばれているのか。
どれほど美しい建物であっても、どれほど素晴らしい眺望があっても、宿泊者（旅行者）から選ばれなければ貸別荘としての収益にはつながりません。
ここで実際の数字を見てみましょう。目下、弊社が運営している富士河口湖町の朝霧高原近くにある「Kawaguchiko 02（現在「THE THIRD PLACE Mt.Fuji」として貸別荘運営中）」の数字です。
2026年8月には、貸別荘としての全3棟の平均稼働率が約92.5％を記録しました。さらに、2026年8月時点での複数の宿泊予約サイトのクチコミ評価は、平均で95点以上という高い評価を獲得しています。
では、なぜKawaguchiko 02は宿泊者に選ばれているのでしょうか。
今回は実際の運営実績や宿泊者の評価を手掛かりに、その理由を考えてみます。
開業後、徐々に伸びてきた稼働実績
Kawaguchiko 02（THE THIRD PLACE Mt.Fuji）は、最初から稼働率が高かったわけではありません。
貸別荘は開業したばかりの段階では、宿泊予約サイトのレビューもなく、施設名の認知度もほぼゼロです。そのため、新しい施設は宿泊者にとっては「本当に良い宿なのか」を判断しにくい状況です。そのため、初月の稼働率は10%台でした。
しかし、宿泊する人が徐々に増え、その人たちのレビューが蓄積されていくにつれて状況も少しずつ好転し、稼働日数が増加していきました。そして7ヶ月後には、「煌 -Köu-」「燈 -Töu-」「燿 -Yöu-」の3棟とも稼働率が90%を超えるという、とても高い稼働状況となりました。
ここで重要なのは、単に「富士山周辺だから宿泊者が来る」ということではありません。
ご存知の通り、国内外の旅行者に大人気の富士山周辺には、ホテルや旅館、貸別荘など数多くの宿泊施設があります。
その中で指名していただくには、
「富士山へ旅行に行きたい」だけではなく、「この場所に泊まりたい」と思わせる理由
が必須になってきます。
ここから具体的に選ばれている要因を見ていきたいと思います。
1.「富士山が見える」ではなく、「富士山を体験する」別荘
Kawaguchiko 02の最大の特徴は、言うまでもなく、富士山です。
敷地は富士山山頂から約8kmという距離にあり、目の前に迫ってくるような富士山を見ることができます。
しかし、重要なのは単純な「富士山view」というスペックではありません。
リビングでくつろぎながら、富士山を見る。
ダイニングで食事をしながら、富士山を見る。
湯船に浸かりながら、富士山を見る。
サウナを出て外気浴をしながら、富士山を見る。
朝起きてカーテンを開けた瞬間にも、雄大な富士山が見える。
Kawaguchiko 02では、富士山は窓の外にある「景色」ではなく、「滞在する時間や体験の中」に組み込まれています。
実際、宿泊者のレビューでも富士山の眺望に対する評価は多く見られます。
つまり、
「富士山の近くに泊まる」のではなく、「富士山を目の前に感じながら過ごす」、
この体験そのものが、数ある宿泊施設の中からKawaguchiko 02を選ぶ大きな理由のひとつになっていると考えられます。
2.3棟それぞれに「泊まってみたい理由」がある
Kawaguchiko 02には、異なるデザインとコンセプトを持つ3棟があります。
煌 -Köu-
水風呂と外気浴テラスを備えたプライベートサウナに加え、鉄板を備えたカウンターキッチンが特徴。
富士山を眺めながらくつろいだり、サウナを楽しんだりして、夜には家族や仲間の目の前で鉄板料理を振る舞うことができます。
燈 -Töu-
洞窟をイメージした、他の2棟とは大きく異なる空間デザインが特徴で、雑誌のCasa Brutusにも掲載されました。
一般的な住宅の延長ではなく、「ここに泊まらなければ体験できない空間」をつくっています。
燿 -Yöu-
メインベッドルームがシアタールームへ変わる、大型スクリーンを備えたヴィラ。
すぐ隣には富士山を背景にした焚き火スペースもあります。
家族や仲間との旅行など、グループで贅沢な時間を共にする、一棟貸しだからこそ楽しめる設備です。
3棟とも同じ富士山を望む場所にありながら、それぞれ違った過ごし方ができる。
これは単なるデザインの違いではありません。
夫婦で静かに過ごしたい。
子どもと一緒に気兼ねなく泊まりたい。
友人たちと食事やサウナを楽しみたい。
旅行目的や同行者によって「泊まりたい棟」が変わるため、幅広い宿泊ニーズを受け止めることができます。そして宿泊そのものを他に代えがたい「体験」に変えられるヴィラなのです。
3.ホテルにはない「みんなで一緒に過ごせる時間」
これはKawaguchiko 02に限ったことではないのですが、貸別荘が一棟貸しであること自体が、大きな商品価値になっています。
例えば、2〜3家族でホテルに宿泊する場合、それぞれ別々の客室に分かれることが一般的です。
食事が終われば、それぞれの部屋に戻る。小さな子どもがいれば、周囲の宿泊客にも気を遣う。
一方、一棟貸しなら家族や仲間だけで建物を利用できますし、Kawaguchiko 02なら全3棟を貸し切って最大18人で泊まることができます。
大きなリビングでくつろぐ。
キッチンで料理をする。
テラスでBBQをする。
サウナに入る。
焚き火をする。
みんなで映画を見る。
子ども同士で思いっきり遊ばせる。
ホテルや旅館の部屋は「目的地に行くための拠点」になりがちですが、貸別荘では建物自体が「旅行の目的地」になり得ます。
だからこそKawaguchiko 02で提供しているのは、ベッドや客室ではありません。
「大切な人たちと、ひとつの場所で一緒に過ごす時間」
という体験なのです。
4.設備は「付いているか」ではなく「そこで何ができるか」
貸別荘を比較するとき、「サウナあり」「BBQ設備あり」「大型テレビあり」といった設備一覧だけを見てしまいがちです。0しかし宿泊者にとって重要なのは、設備の数ではありません。「その設備によって、どんな時間を過ごせるのか」です。
富士山が見えるテラスでBBQをする。
鉄板を囲みながら仲間と食事をする。
富士山を眺めながらサウナに入り、外気浴をする。
夜には富士山をバックに焚き火を囲む。
寝そべりながら大きなスクリーンで映画やゲームを楽しむ。
Kawaguchiko 02では、設備を使ってこういった過ごし方ができます。
つまり設備が単に付いているのではなく、設備を使って「ここで一日をどう過ごすか」という滞在体験の一部にデザインされているのです。
「泊まるついでに何かをする」のではなく「ここで過ごすこと自体を目的にする」、この状態をつくれる貸別荘は、一般的な宿泊施設とは違った優位な競争力を持つことができます。
5.建築そのものが、泊まる理由になっている
Kawaguchiko 02を語るうえで、もうひとつ欠かせないのが建築です。
設計・監理を手掛けたのは、久保都島建築設計事務所。
起伏のある約1,200坪の敷地に建物を点在させ、それぞれの建築が富士山を借景としながら、全体としてひとつのランドスケープを形成するよう計画されています。
また、Kawaguchiko 02は貸別荘の「THE THIRD PLACE Mt.Fuji」として、デザイン系雑誌の『Casa BRUTUS』では「デザインと富士山眺望が良いヴィラ」、建築系専門誌の『商店建築』では「各棟の富士山の切り取り方が異なる設計の建築群」と紹介されました。
こういった認知度の高いメディアからの評価も貸別荘の収益性を考える上でも、とてもありがたいことです。
宿泊施設は、完成した瞬間だけ魅力的であれば良い訳ではありません。
SNSや宿泊予約サイトには毎年、新しいホテルやヴィラが登場するので、新しいだけではいずれ忘れられてしまいます。
そういった中で選ばれ続けるためには、
「新しいから泊まりたい」ではなく「この建築、この空間を体験したい」
と思わせる建物自体のオリジナル性も重要になってきます。
富士山という他の追随を許さない自然環境と、そこから逆算してつくられた建築。
この組み合わせも、Kawaguchiko 02の商品力を支える要素のひとつとなっているのです。
6.高評価レビューが次の予約を生む
貸別荘運営において、レビューは非常に重要な資産です。
宿泊予約サイトで宿泊施設を調べる際、写真や料金だけでなく、必ずと言って良いほど、過去に泊まった人の評価もチェックします。
そして、2026年8月時点のKawaguchiko 02（THE THIRD PLACE Mt.Fuji）は、以下の高いクチコミ評価を獲得しています。
- 一休.com 4.88／5.00
- Booking.com 9.5／10.0
- Airbnb 4.93／5.00
加えてGoogleマップでは「5.0」の満点となっています。
実際のコメントでも、富士山の眺望、空間デザイン、設備、清潔さなどについて高い評価の書き込みが見られ、これは運営を続けるほど大きな意味を持ちます。
宿泊者が増える。
↓
高評価のレビューが増える。
↓
初めて予約する人の不安が減る。
↓
さらに予約されやすくなる。
この循環が生まれるからです。
施設そのものはオープン時から存在しますが、宿泊者のレビューや運営実績は、時間を掛けなければ築くことができません。
このように、これからオープンする貸別荘とすでに運営されている貸別荘、購入する物件探しをしている場合、この高評価レビュー数の違いは重要なポイントになってきます。
「想定」ではなく「実績」を見て買える貸別荘
これから貸別荘を建てる場合、
「1泊いくらで貸せるだろう」
「年間何日くらい予約されるだろう」
「宿泊者からどんな評価を受けるだろう」
といった数字の多くは、あくまで想定です。
完成し、実際に運営してみなければ分からないことも少なくありません。
一方、Kawaguchiko 02はすでに建物が完成し、貸別荘として運営されています。
現地で実際の建物を見ることができる。
実際の富士山の眺望を見ることができる。
実際の宿泊料金を見ることができる。
実際のレビューを見ることができる。
そして、実際の稼働状況を見ることができる。
これは、貸別荘を「自分が楽しむ別荘」としてだけではなく、「収益を生む可能性のある不動産」として検討する場合、大きな判断材料になります。
「泊まりたい」という行動結果から「所有したい」を考える
別荘を購入するときには、自分自身がその場所が好きなことが大切です。
しかし、貸別荘として運用するなら、それだけでは十分ではありません。
自分が「ここで過ごしたい」と思う場所を、他の人も「ここに泊まりたい」と思うか、が重要になってきます。
Kawaguchiko 02の2026年8月の高い稼働状況と、各宿泊予約サイトやGoogleマップに蓄積された高評価や有名雑誌への掲載は、その問いの答えを導き出すためのひとつの判断材料です。
雄大な富士山の圧倒的な眺望。
3棟それぞれデザインが異なる建築。
一棟貸しだからこそのプライベートな時間と空間。
サウナ、焚き火、シアター、料理、BBQなどの体験。
そして、それらを実際に体験した宿泊者による評価。
こうしたものが重なった結果、宿泊施設を探している人の思考が
「富士山周辺のどこかに泊まりたい」から「Kawaguchiko 02（THE THIRD PLACE Mt.Fuji）に泊まりたい」へ
変わっていくと考えられます。
そして貸別荘を購入する立場から見れば、その「泊まりたい」という理由は、そのまま物件を所有する価値があるかどうかを考える材料にもなります。
自分が使う日は、富士山を望む自分の高級別荘として。
自分が使わない日は、すでに多くの人から選ばれているラグジュアリーな貸別荘として。
「自分が欲しい」と「第三者が泊まりたい」が重なる、収益性と利用価値を併せ持つ資産。
このKawaguchiko 02は、こういった貸別荘の所有を検討するのに値する物件ではないでしょうか？